紡織助手

隨著全球經濟的一體化，買家對商品的要求也更加嚴格，買家的采購行為也更加瞬息萬變。買家的需求不斷在變。僅僅了解產品價格對于他們來說遠遠不夠。如今，他們意識到供應商所提供的增值服務及電子貿易的運用同樣重要。因此，供應商應該根據買家的需求轉變做出相應的配合。

電子貿易為買家提供更詳盡的市場信息，與傳統貿易方式相比，令買家更容易貨比三家，并采購到質量、價格與性能俱佳的產品。美國著名零售商Dollar General的Mike Ennis認為：「國際互聯網不但使我們能從世界各地采購種類繁多的產品，還令我們能更輕易迅速地比較及評估這些產品。」由此可見電子貿易促使全球供應商之間的競爭日趨白熱化。

網上貿易的成效令國際大型買家對網上采購趨之若鶩，尤其目前B2B電子商務日漸普遍并且成效昭著，更促使買家偏向使用電子貿易進行交易。

如果供應商尚未具備電子貿易能力，必將遭買家淘汰。面對買家需求之變化，供應商該如何面對？

要配合買家的電子化貿易過程，供應商最低限度需利用電子郵件與買家進行溝通。

同時，隨著貿易網站的日漸普及，很多供應商除建立自己的企業網站外，還傾向尋找信譽卓著且匯集大型買家的專業B2B網站以增加其銷售機會。

隨著買家要求貿易電子化，供應商也需積極利用電子貿易與買家進行洽商，同時利用專業的B2B貿易網站的服務作市場推廣，才能掌握先機，開拓更廣闊的出口 市場。